赢得温岭鞋的外贸话语权，斯美特靠的是什么？
随着国内鞋类美线品牌生产集中地从东莞到东南亚的转移，很多国内美线鞋类订单也逐渐转移到温岭，在诸如沃尔玛这样的外商每年6000多万对订单的需求中，斯美特鞋业除了用品质证明自己，还需要一些其他方面的实力。
2015年伊始，施保富的工厂迎来了一项意义重大的考察。在1月29日，受中国皮革协会委托，温岭市鞋革业商会组织专家组对温峤镇创建“中国鞋业名城－休闲鞋之乡”进行了实地考评验收，其中一站就包括他的斯美特鞋业有限公司。
这个称号的验收对于斯美特而言意味重大。这家最早能追溯到1989年，由一个做内销的小鞋厂转型为专营出口的公司，其主要产品正是休闲鞋，年产量能达到500至600万对，合作客户都是世界500强企业，如美国沃尔玛、日本DAKS等。
“当时温岭中小企业林立，为了与他们拉开距离，我们下足了功夫，从02年就转型做出口鞋，04年的时候成立公司，获得出口经营权。”而如今，斯美特已经是家一年纳税金额上千万的企业大户，而“休闲鞋之乡”的称号更提高了其在贸易里的格局。
温岭数亿双鞋子迈出国门，核心竞争力正在转变
尽管遭遇多个新兴市场的外汇管制、检测壁垒等，甚至是传统欧盟市场的货币贬值，今年温岭的出口鞋数据依然略有增长。“每年还在增幅，今年1到5月份，台州海关数据显示比去年同期增加4.1%，共1.2亿双鞋卖到国外市场，从量上来说还是有所提升。”施保富介绍。
“但大环境确实不好哇！”他感慨道。根据斯美特的工资标准，可以清楚地看到，人工成本的涨幅每年可达到10%至15%。但工人的选择权依旧很多，每年春节过后一周，返工率最低的永远是制鞋企业。
另外一方面则是人民币汇率的因素。不过针对这个因素，外贸鞋企可能即将盼来好消息：如果人民币能成功纳入SDR体系，鞋服外贸可以直接采用人民币来结算，一则缩短结算周期，提高效率；二来也能降低汇率的影响与冲击。
但值得欣喜的是，斯美特多年来借助美国、日本、欧洲等地的订单，对企业自身进行提升，产品从档次和价位上都有所提升：“以前一双5美金，现在价格往上提到11、12美金，质量跟随着价格往上提。”施保富表示，温岭鞋企正从成本和价格优势向综合竞争优势转变，形成以技术、品牌、质量、服务为核心的出口竞争新优势。
上百环节严格把控品质，一年接受4次供应商评估
在04年以前，施保富可能并不知道类似像《沃尔玛美国鞋类测试标准》这样的文档。刚转型的那些年，斯美特的外贸鞋更多地售往类似南非等地，这些市场对产品质量的要求并不高。但施保富并不满足这种状况。
斯美特暗下苦功，对品质做了极大提升。“这都是企业的基本功，做一双鞋，工人的编排流程、管理模式、每个工厂不同。我们都严格要求自己。”机遇点产生于08年。“当时我们接到来自一个知名品牌的大订单，他们对工厂进行了评估，达到其要求，于是建立起了持续的合作。”
如果你打开《沃尔玛美国鞋类测试标准》，能发现其测试指标相当繁琐：材料测试、成品测试、店内测试，细到鞋面材料、鞋带、鞋跟、金属物件、拉链、内里、中底、大底、鞋垫……从原料采购环节就要开始检测，一直贯穿到成品鞋上架时。
“我们达到欧洲标准，100多个点都要接受客户的国际标准评估，1年要评估4次。”施保富介绍道，他甚至成立了一个小组专门在整个流程里跟踪配套，以及架设了检测室先企业自检、再接受香港检测，全程严格把关。“一点都不能马虎！”他说。
与外商对话时，什么是中小鞋厂做不到的？
类似斯美特这样的工厂，在温岭可能为数不多，但在广东，在福建，在东南亚，在全球各地……施保富说不清有多少家。“每时每刻都在竞争，沃尔玛每年在国内的订单有6000万对，你想想需要许多工厂来配套？”
除了成本和品质，斯美特在与外商对话时，需要更多的话语主动性。“为什么我们要拉开与小工厂的距离？因为小工厂并不需要掌握很多知识和标准，他们在和外商聊天的时候可能都聊不上。”施保富说。
“老外除了看品质，还看你的企业理念。硬件和软件是竞争的一部分。”他揭秘道。一家企业，必须具有国际视野和国际敏锐度，尤其是在大量用工的劳动密集型产业里更是如此，因为供应商对企业的管理，往往影响着前端品牌商的形象。
因此，除了提高工资福利、创造良好的生产、生活环境，斯美特也不断开展企业文化的营造活动，增强员工的企业认同感和归属感。更重要的是，要让员工通过源源不断的知名品牌订单，提高国际认知和研发生产技能。
“去年和今年，虽然大环境不好，但我们的产值十分稳定。”通过20多年的沉淀，斯美特已经培育了一支集设计研发、质量控制、具有国际视野和国际敏锐度的销售团队。
