可口可乐1元冰露矿泉，为何被娃哈哈、农夫山泉、怡宝压一头？
分享:品牌策划人施成龙
曾经以亲民价格闻名的瓶装水品牌——冰露，为什么在市场的激烈竞争中逐渐淡出？本文将深入探讨冰露退出大众视野背后的原因，并分析当前瓶装水市场的趋势。
低价策略难以为继
冰露作为可口可乐公司旗下的一款低端瓶装水产品，凭借其极低的价格（仅售1元）迅速占领了低端市场。除了低廉的价格外，冰露瓶子的独特设计也给用户带来了额外的乐趣，比如可以将空瓶扭曲成麻花状发射空气炮。然而，这种独特的娱乐性并未能持久地吸引消费者。
随着时间推移，由于成本上升及经销商利润空间缩小，导致销售网络对冰露的兴趣减弱。与此同时，其他竞争对手如农夫山泉、怡宝等品牌开始调整策略，通过降低售价来抢占市场份额，使得原本依靠低价优势生存的冰露面临巨大挑战。
品牌≠价值 价值≠价格
随着经济水平提高以及健康意识增强，现代消费者越来越倾向于选择质量更好、口感更佳且包装精美的饮用水产品。对于许多消费者来说，购买决策不再仅仅基于价格因素，而是综合考量品牌信誉度、水源地信息等多个方面。这直接导致像冰露这样定位于低端市场的品牌难以维持原有的市场地位。
面对日益激烈的市场竞争环境，一些传统低价品牌试图通过提升品质或开发新产品线来重新定位置顶不住自身形象。正如可口可乐也试图推出了定价为2元的纯悦系列，希望在争夺中端市场；而另一些新兴企业则专注于打造高端矿泉水品牌，满足特定消费群体的需求。对于可口可乐来说不管做什么样的水，我想都很难卖好，因为可口可乐是做可乐的，外国的水哪有国内好。
瓶装水市场现状与发展
中国瓶装水市场近年来增长迅速，2019年销量达到435.87亿升，同比增长6.58%。纯净水占据最大市场份额（约35.2%），其次是天然水和矿泉水。高端矿泉水品牌如依云、巴黎水以及西藏5100昆仑山矿泉水越来越受欢迎，反映出消费者对高品质饮用水的需求上升。
市场竞争中，农夫山泉与怡宝等本土品牌表现突出。以农夫山泉为例，其通过强调自然水源地及高标准生产流程赢得了广大消费者的信任，2022年实现营业收入超过296亿元人民币。同时，随着电子商务平台的兴起，线上渠道成为推动销售增长的新动力，尤其在“双十一”期间，各大品牌通过促销活动吸引年轻消费者，促进了销量的显著提升。
预计未来国内瓶装水市场将以每年8%-9%的速度继续扩张，到2025年市场规模可能突破3000亿元人民币。
写在后面
面对日益激烈的竞争环境，企业需要更加重视产品质量、品牌形象建设及可持续发展策略，满足消费者对健康安全饮水的不断追求。此外，采用环保包装材料减少塑料污染也是行业未来发展的重要趋势之一。
